位于廣東省東莞市長安鎮的廣東科天達智能科技有限公司，在這座排名第8的全國千強鎮上，看上去毫不起眼。長安鎮擁有全市10%的工業總產值、10%的市場主體、18%的上市公司和22%的進出口總值，以及OPPO、vivo、小天才、光寶、金寶、華茂等一批知名企業。

   然而，小企業亦有大智慧。科天達十多年來始終嚴守產品質量，通過升級生產設備、簡化工藝流程、深化精益管理、創新業務模式等舉措，持續優化供應鏈，降本增效，提升企業競爭力，把主打的干燥機單品做成了全國“爆品”，產品滲透到全國五百強企業，市占率高達15%，走出了自己的特色。

《中國質量監管》雜志社走進廣東科天達智能科技有限公司，發掘企業成功經驗，探尋中小型民營制造業的高質量發展之道。

向效率要效益

從2022年開始，廣東科天達智能科技有限公司總經理廖旭東明顯感覺到行業正在進行新一輪洗牌，他看到倒下去的同行約有50-70家，生存下來的企業大多是以質取勝。用他的話說就是“把產品做好的企業會越來越好，忽視產品質量的企業則愈發艱難。”

廣東科天達智能科技有限公司總經理廖旭東 石小平/攝

不過這種情勢對科天達而言反而有利，廖旭東自辦廠以來，始終把產品質量擺在第一位，在走低價策略的市場環境下，他并沒有因單品利潤去犧牲產品質量，而是堅持向效率要效益，追求整體利潤，因此贏得了良好的市場口碑。近年來，找上門的客戶逐漸增多，廖旭東甚至用“超預期”來形容今年開年以來的業務增長情況。

科天達所處的注塑機行業體量不大，且呈現出“散、小、亂”的特點，企業眾多，但規模小，技術落后，市場上充斥的多為低水平中小型注塑機，高水平、高性能的注塑機反而供不應求。“市場競爭大，利潤薄，大一點的企業都不愿意做這一行”，廖旭東表示。

有過十年電工經驗的廖旭東覺得自己能夠干好這一行，他既懂技術，也會修設備，可以發揮自身特長。他于2012年創辦工廠，2016年正式打出科天達品牌，十多年里憑借著聰明才智，自研出多套設備改進方案，例如經過升級后的鉆孔打釘機，其人工產出量從每天30個增加到每天100個，讓機器“做的更多”，不斷提高生產效率，支撐起企業整體效益。廖旭東坦言，“單個產品并不賺錢，但是在效率提升后，生產量上去了。”科天達通過這種方式找到了規模紅利。目前，科天達擁有吸料機、模溫機、冷水機、除濕干燥機、打料機、拌料機等6大系列數十個序列產品，應用于汽車、家電、包裝、物流等產業，獲得客戶信賴，為拓斯達、統一、佳明、立精（二級代理）等上市公司或知名品牌做配套，其中的干燥機產品深受市場歡迎，市場占有率已達到15%。

簡流程“擠”利潤

廖旭東還把這套優化模式復制到科天達的供應鏈體系建設中。

在廖旭東眼里，科天達與供應商之間是俱榮俱損的關系。

一方面，他主動幫助供應商優化、升級生產設備，助其降低生產成本，減少人工成本，保證利潤空間，確保產品品質，與供應商攜手降本增效，從中“擠”出利潤。另一方面，廖旭東有意識地在行業中培育自己的供應體系，他把一部分零部件交給手工作坊式的小企業專業生產，整合供應鏈，嫁接科天達的“優化方案”，讓行業分工更加精細，更為專業，依托供應鏈，提升整體競爭力。

此外，廖旭東利用規模化采購與供貨，提高議價能力，簡化了業務流程，節省流通環節成本，并通過工藝流程優化，減少本廠的人工成本，提高生產效率。廖旭東舉例道，曾有廠家為科天達供貨，用機器標準化生產100公分的弱電線，交由科天達工人剝線，但用于科天達的設備上卻長了20公分，需要工人再剪掉，增加了工作量。為此，廖旭東與廠家協商，調整了機器切割長度，直接為科天達“定制”了一條80公分的弱電線。這一小小的變化，減少了工序，提高了工人的生產效率。“這件事對于廠家來說毫不費事，不涉及到成本，但到我們這邊，卻把效率放大了數倍。”廖旭東說道。

據了解，廖旭東通過這種點滴改進的方式，把科天達每臺機器生產減少了20個環節，大幅提高了效率，再一次“擠”出利潤。

微管理控成本

廖旭東還從細處著眼，走精益管理路線，控制成本。

例如在運輸包裝環節，每臺機器用一個紙箱包裝，再整車發運。廖旭東把全部機器合在一起，改用大紙箱包裝運輸。他說“這樣算下來，節省了紙箱包裝成本。”

在生產管理上，廖旭東從全局思考。曾經有段時間，行業內多使用廉價的低端交流接觸器配件，經常會燒掉設備。廖旭東沒有跟風使用，他選用了價格約高一倍的施耐德品牌配件，來保證產品品質。他算了一筆賬，雖然看上去比別人成本高，但是產品穩定性好，售后成本少，算總賬，用高品質配件才是真的省了成本。

在勞工報酬方面，科天達采用計件工資模式。廖旭東表示，用計件取代計時，可以通過方案，提升設備的工作效率，讓員工產出更多，公司產量增加了，員工也能多拿工資，實現雙贏。

科天達是眾多中小企業中的典型代表，它們規模不大，實力不強，積極發揮靈活創新的優勢，在多變的市場中求生存、謀發展，用小企業的智慧點亮高質量發展之路，展現出中國經濟韌性之所在。

講好“質量強國”故事，我們在行動

為全面學習貫徹落實黨的二十大會議精神，落實《質量強國建設綱要》，準確、全面貫徹新發展理念，構建新發展格局，推動高質量發展，樹立質量第一的強烈意識。《中國質量監管》雜志社圍繞重要產業、重點產品發揮示范引領作用，推進“質量強企”標桿企業建設，實施“質量強企”品牌宣傳“強國有我”展示活動，旨在強化高水平標準引領，增加中**產品和服務有效供給。通過該活動推動質量管理數字化、信息化，全面提升品牌競爭力、影響力。

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廣東科天達智能科技有限公司堅持自主創新精準資金定位7年來，堅持研發非標準化設備和個性化干燥機。不僅讓中國的塑膠機械走出國門，更讓企業走上一條高質量發展之路。